Fiche de planification

Grille d’évaluation de l’ICP Beespoke

Notez chaque signal de 0 à 3. Appuyez-vous sur les preuves disponibles aujourd’hui, pas sur ce que l’équipe espère obtenir après le lancement.

Confidentiel par conception : cette fiche n’envoie aucune donnée à Beespoke ni à un tiers.

0–3

0Inconnu ou absent

1Faible

2Exploitable

3Solide

Nous pouvons décrire l’entreprise cible sans nous limiter à une catégorie sectorielle trop large.

Le nombre de comptes permet un test tout en restant assez limité pour une revue manuelle.

Des exclusions écrites protègent les comptes mal adaptés.

Nous savons qui ressent le problème et qui peut approuver le changement.

Nous pouvons nommer un déclencheur ou une raison crédible de contacter maintenant.

L’équipe commerciale peut faire progresser une conversation multipartite.

L’offre résout un problème précis et commercialement important.

Des preuves, une expertise ou un point de vue défendable soutiennent la proposition.

La valeur client justifie une acquisition humaine et un suivi commercial.

Un expéditeur crédible peut participer à la campagne.

Une personne est responsable des réponses rapides, du diagnostic et du suivi CRM.

L’équipe peut soutenir 6 à 12 semaines d’apprentissage sans forcer le volume.

0/36

0–15 : clarifiez l’offre, le marché et les responsabilités avant d’acheter du volume.