Plantilla de planificació

Fitxa de puntuació de l’ICP de Beespoke

Puntua cada senyal de 0 a 3. Fes servir l’evidència disponible avui, no allò que l’equip espera que sigui cert després del llançament.

Privat per disseny: aquesta plantilla no envia dades a Beespoke ni a tercers.

0–3

0Desconegut o absent

1Feble

2Utilitzable

3Sòlid

Podem descriure l’empresa objectiu sense dependre d’una etiqueta sectorial massa àmplia.

L’univers de comptes és prou gran per a una prova i prou acotat per revisar-lo manualment.

Hem escrit exclusions que protegeixen els comptes amb poc encaix.

Sabem quin rol viu el problema i quin pot aprovar el canvi.

Podem identificar un desencadenant o una raó creïble per contactar ara.

L’equip comercial pot avançar una conversa amb diversos interlocutors.

L’oferta resol un problema específic i comercialment rellevant.

Tenim proves, experiència o un punt de vista defensable que dona suport a la proposta.

El valor del client justifica adquisició humana i seguiment comercial.

Un remitent creïble pot participar en la campanya.

Algú és responsable de les respostes ràpides, el diagnòstic i el seguiment al CRM.

L’equip pot sostenir 6–12 setmanes d’aprenentatge sense forçar volum.

0/36

0–15: aclareix l’oferta, el mercat i els responsables abans de pagar per volum.