La diferència pràctica
Un proveïdor de SDR subcontractat sol subministrar persones que operen com a extensió de l'equip de vendes. Una agència de generació de contactes sol tenir un resultat i un sistema operatiu més restringits a través de la recerca, la prospecció i la concertació de reunions.
Les etiquetes són incoherents, així que compareu els propietaris reals, els canals, els lliuraments i les regles d'acceptació en lloc de confiar-vos en el nom de la categoria.
Comenceu amb la capacitat que realment necessiteu
Utilitzeu el buit principal, no l'etiqueta del proveïdor, per seleccionar un model.
Capacitat de representants dedicada integrada amb el vostre equip i sistemes.
Un canal o una campanya definits gestionats per a reunions qualificades.
Disseny sènior, coaching i ritme operatiu per a un equip existent.
Si l'oferta i el comprador encara no estan clars, valideu-los abans d'afegir qualsevol model d'execució a temps complet o subcontractat.
Compara els quatre models comuns
| Model | Tu gestiones | El proveïdor gestiona | Millor quan |
|---|---|---|---|
| SDR intern | Contractació, coaching, sistemes i rendiment | Res tret que s'afegeixin especialistes | El volum a llarg termini justifica la capacitat interna |
| SDR externalitzat | Sovint posicionament, habilitació i estreta integració | Dotació de personal i execució de representants | Necessites capacitat dedicada sense contractació |
| Agència de generació de leads | Oferir entrada, descobriment i seguiment de vendes | Estratègia de campanya i execució definida | Voleu una prova o un canal gestionats |
| Líder de vendes fraccionats | Execució interna de l'equip | Disseny i coaching de vendes sènior | El lideratge és la bretxa principal |
El cost és superior a la quota mensual
Normalitzar el salari o la retenció, els costos laborals, les eines, les dades, el temps de gestió, la rampa, el risc de substitució, les tarifes de configuració i els càrrecs de rendiment. A continuació, compareu el cost per reunió de l'ICP celebrada i l'oportunitat acceptada, no els missatges enviats.
Un model de menor cost es torna car si el vostre equip ha de reconstruir el seu treball o si les reunions no poden avançar.
Preguntes de decisió
- Necessitem una persona o un resultat gestionat?
- Qui pot entrenar i gestionar el dia a dia?
- Quins canals i zones geogràfiques són essencials?
- Quin control necessitem sobre els sistemes i les dades?
- L'oferta està prou provada per donar suport a un representant dedicat?
- Com es definirà una reunió qualificada i celebrada?
- Qui és el propietari dels recursos i l'aprenentatge de la campanya després de la cancel·lació?
On encaixa Beespoke
Beespoke és una petita agència de generació de contactes dirigida pel fundador centrada en la prospecció de LinkedIn centrada. Gestiona el treball ICP, l'orientació, la missatgeria, les respostes i la reserva de reunions, amb preus plans transparents o híbrids.
No és un substitut d'un equip SDR dedicat a temps complet, un gran centre de trucades, un líder de vendes o una infraestructura multicanal completa. Si aquests són els requisits reals, el marc de decisió hauria d'anar a un altre lloc.
Una llista de control de contractació per a qualsevol model
- Anomena les persones que realitzaran i supervisaran el treball.
- Escriu els canals exactes, mercats, perfils de remitents i sistemes inclosos.
- Definiu per separat les mètriques de reserva, retenció, qualificació i oportunitat acceptada.
- Confirmeu la propietat de les dades, el copy, els comptes, els dominis i l'historial de campanyes.
- Temps de rampa del model, temps de gestió i risc de substitució.
- Acordeu les proves que desencadenen l'expansió, la revisió o la cancel·lació.
Un proveïdor de so hauria d'aclarir les compensacions operatives fins i tot quan aquesta comparació s'allunya del seu propi servei.