Concertació de reunions versus generació de contactes
La generació de contactes pot aturar-se en un contacte, l'enviament de formularis o una resposta positiva. La configuració de la cita continua fins que una persona adequada accepta una conversa programada. Per a un equip de vendes, aquesta distinció importa: un nom encara no és un canal.
El nostre treball abasta les dues etapes. Investiguem el mercat, fem difusió, gestionem les respostes, comprovem els criteris de qualificació acordats i col·loquem converses adequades al vostre calendari.
Construeix una definició de reunió defensable
Seleccioneu les condicions que el vostre proveïdor ha de verificar. La frase completada es converteix en un punt de partida per al vostre contracte o resum de campanya.
Una reunió qualificada coincideix amb l'empresa escrita, la funció, la geografia, el context, l'interès i les condicions d'assistència.
La llista de verificació de la qualificació
Un acord útil de concertació de reunions defineix l'acceptació abans que s'enviï el primer missatge. En cas contrari, un proveïdor pot optimitzar per a reunions fàcils en lloc de valuoses.
- Tipus d'empresa, indústria, geografia i grandària
- Títol, antiguitat i responsabilitat rellevants
- Context empresarial o activador necessari, quan escaigui
- Exclusions explícites com ara agències, estudiants o venedors
- Què ha d'entendre el client potencial abans de reservar
- Com es gestionen les reprogramacions, les cancel·lacions i les no presentacions
Els nostres models de preus
El pla mensual pla és de 1.500 dòlars mensuals. El pla híbrid és de 1.000 dòlars al mes més 100 dòlars per cada reunió que es celebri amb l'ICP acordat. Els costos del programari són separats.
Un retenidor és més senzill quan voleu una execució i una iteració coherents. Un model híbrid comparteix més risc vinculat als resultats, però només funciona quan les normes de qualificació i assistència són inequívoques.
El que informem
Els informes haurien de connectar l'activitat amb les converses i l'aprenentatge. Mirem la cobertura de l'objectiu, les respostes, les respostes positives, les objeccions, les reunions reservades, les reunions celebrades, l'encaix de l'ICP i els canvis fets com a resultat.
L'acceptació de la connexió i el volum de missatges poden ajudar a diagnosticar una campanya, però tampoc és un resultat empresarial. Mai s'han de presentar com a resultat final.
Quan la fixació de la cita és prematura
Outbound no rescatarà una oferta que ningú pot explicar, un mercat massa ampli per orientar-se o un procés de vendes que no pot convertir una primera conversa creïble. En aquestes situacions, un sprint de validació més petit o una oferta més nítida arriba abans de la configuració de la cita a escala.
- No hi ha comprador ni cas d'ús clars
- Valor del client molt baix en relació amb l'esforç d'adquisició
- No hi ha ningú disponible per executar la descoberta i el seguiment
- No hi ha proves que l'oferta resolgui un problema significatiu
Trieu un model de concertació de reunions per model comercial
| Model | Millor quan | Compartiment principal |
|---|---|---|
| Equip de boutique liderat per LinkedIn | Compradors B2B sèniors, la credibilitat és important, TAM centrat | Volum més baix que un pis de trucada |
| Agència de correu electrònic en fred | Gran mercat adreçable i infraestructura d'enviament saludable | Risc de lliurament i gestió del domini |
| Centre de trucades | Mercat accessible per telèfon i guió de qualificació repetible | Variància de qualitat de marca i agent |
| SDR intern | Volum a llarg termini, gestió sòlida i temps de rampa suficient | Contractació, eines, formació i rotació |
Informes que exposa la qualitat de la reunió
- Les reunions reservades, celebrades, cancel·lades i sense presentar-se es mostren per separat
- Motius d'acceptació i rebuig de l'ICP
- Reunió celebrada fins a la progressió de l'oportunitat acceptada
- Objeccions i canvis de missatge per segment
- Comptes contactats, exclosos i restants