Plantilla de planificación

Ficha de puntuación del ICP de Beespoke

Puntúa cada señal de 0 a 3. Usa la evidencia disponible hoy, no lo que el equipo espera que sea cierto después del lanzamiento.

Privado por diseño: esta plantilla no envía datos a Beespoke ni a terceros.

0–3

0Desconocido o ausente

1Débil

2Utilizable

3Sólido

Podemos describir la empresa objetivo sin depender de una etiqueta sectorial amplia.

El universo de cuentas es suficiente para una prueba y lo bastante acotado para revisarlo manualmente.

Hemos escrito exclusiones que protegen las cuentas con poco encaje.

Sabemos qué rol vive el problema y cuál puede aprobar el cambio.

Podemos nombrar un desencadenante o una razón creíble para contactar ahora.

El equipo comercial puede avanzar una conversación con varios interlocutores.

La oferta resuelve un problema específico y comercialmente relevante.

Tenemos pruebas, experiencia o un punto de vista defendible que respalda la propuesta.

El valor del cliente justifica adquisición humana y seguimiento comercial.

Un remitente creíble puede participar en la campaña.

Alguien se responsabiliza de respuestas rápidas, diagnóstico y seguimiento en el CRM.

El equipo puede sostener 6–12 semanas de aprendizaje sin forzar volumen.

0/36

0–15: aclara oferta, mercado y responsables antes de pagar por volumen.