Recursos
Guies i recursos per planificar campanyes
Tria un tema i obre la guia o la plantilla. Fes servir les plantilles per ordenar les teves proves i decisions.
Plantilles de planificació
Serveis i canals
- Generació de leads outbound orientada a reunions qualificades
- Concertació de reunions B2B amb criteris de qualificació definits des del principi
- Agència de generació de leads a LinkedIn per a converses B2B creïbles
- Serveis d'SDR externalitzats: models, costos, encaix i contrapartides
- Agència de generació de leads B2B orientada a converses qualificades
- Externalització de vendes outbound sense confondre la prospecció amb tot el procés comercial
- Gestió de PPC B2B orientada a pipeline qualificat
- SEO B2B per a visibilitat, confiança i pipeline qualificat
- Optimització per a motors generatius i AEO per a un descobriment B2B creïble
Enfocaments i rols comercials
- agència outbound o autònom: quin model s'adapta?
- SDR externalitzat o SDR intern: quin model has de triar?
- Agència de generació de leads o equip intern: quin model has de construir?
- Externalització de SDR vs ampliació de personal: resultat gestionat o capacitat addicional?
- Externalitzar SDR o BDR: externalitza un flux, no un càrrec ambigu
Execució de campanyes
- SDR subcontractat o agència de generació de leads: quin model s'adapta?
- Agència de cold email: què contractes i com triar
- Com gestionar un equip SDR externalitzat sense perdre el control
- Com triar una agència de generació de leads outbound sense comprar una promesa
- Avantatges i inconvenients d'externalitzar SDR: decideix segons el coll d'ampolla
- Consultor de generació de leads B2B o agència: compra la capacitat que falta
Planificació per sector
- Generació de leads de ciberseguretat creada per a compradors sèniors escèptics
- generació de leads per a fabricants per a vendes complexes B2B
- Generació de leads per a empreses de consultoria i serveis professionals
- generació de leads B2B SaaS per a l'adquisició de comptes enfocada
- Generació de leads per a despatxos comptables que necessiten els clients adequats, no més contactes
- Generació de leads per a agències de selecció que busquen clients, no candidats
- Generació de leads per a serveis informàtics basats en el canvi, el risc i la confiança del comprador
- Generació de leads per a serveis professionals basada en l’experiència i el moment oportú
- Generació de leads per a agències de màrqueting sense prospecció genèrica