Què pot incloure un servei de SDR subcontractat
- ICP i suport per a la selecció de comptes
- Contacteu la investigació i llisteu les operacions
- Correu electrònic, LinkedIn o execució telefònica
- Desenvolupament de missatges i seqüències
- Gestió de respostes i qualificació
- Activitat i informes de CRM
- Reserva de reunions i seguiment de la no presentació
- Coaching, gestió i substitució de SDR
L'oferta de SDR subcontractada està operativament completa?
Una proposta no és comparable fins que aquestes responsabilitats siguin explícites.
Comenceu per anomenar les persones, la capacitat, els canals i la propietat abans de comparar els retenidors.
Representant, pod o campanya gestionada dedicada
Un representant dedicat ofereix continuïtat i una integració més propera, però requereix prou treball i gestió del client. Un pod afegeix funcions especialitzades i gestió a un cost més elevat. Una campanya gestionada posseeix un canal o un resultat més estret amb menys supervisió del client.
| Estructura | El millor per | Responsabilitat del client | Compartiment principal |
|---|---|---|---|
| SDR dedicat | Capacitat permanent en un sol moviment | Habilitació i gestió propera | Rampa unipersonal i risc de continuïtat |
| Equip SDR | Escala multicanal i suport especialitzat | Direcció estratègica i seguiment de vendes | Major compromís i despeses generals |
| Campanya gestionada | Prova focalitzada o canal definit | Oferir entrada i descoberta | Menys com un empleat integrat |
Definiu la propietat abans del llançament
L'acord ha d'identificar qui és el propietari dels comptes, dominis, perfils, dades, copy, historial de CRM i aprenentatge de campanyes. També s'ha de nomenar les persones que fan la feina i el procés de substitució.
Un servei que desapareix amb el venedor crea un cost de canvi fins i tot quan el rendiment mensual sembla acceptable.
Quan la capacitat SDR subcontractada és prematura
Un SDR dedicat no pot reparar una oferta indefinida, un ICP il·limitat o l'absència de seguiment de vendes. Valideu el mercat i el missatge abans de pagar la capacitat a temps complet.
Els mercats adreçables molt petits poden requerir un desenvolupament empresarial basat en comptes en lloc d'un volum SDR repetible.
On Beespoke encaixa i no encaixa
Beespoke gestiona la prospecció de LinkedIn centrada: definició del mercat, segmentació, missatgeria, gestió de respostes i reserva de reunions qualificades. La participació del fundador manté l'estratègia a prop de l'evidència de la campanya.
Trieu un proveïdor diferent quan necessiteu un representant a temps complet designat, una àmplia trucada en fred, una infraestructura de correu electrònic a gran escala, una cobertura de 24 hores o una operació diària dins d'una pila de tecnologia empresarial complexa.
Com verificar la implicació dirigida pel fundador
- Pregunteu qui atén l'estratègia i les trucades setmanals de revisió.
- Pregunteu qui escriu i aprova la segmentació i els missatges.
- Pregunteu qui llegeix les respostes i decideix què canvia.
- Pregunta què passa quan la campanya contradiu la hipòtesi original.
"Dirigit pel fundador" només té sentit quan el judici superior continua relacionat amb l'execució i les proves després de la venda.