Tria el model de SDR externalitzat adequat en 30 segons
Tria un SDR dedicat quan tinguis un procés provat, prou feina diària i un responsable que el pugui acompanyar. Tria un pod de SDR quan necessitis recerca coordinada, execució multicanal i gestió del lliurament. Tria una campanya gestionada quan necessitis provar un mercat o canal acotat amb menys supervisió diària.
| La teva necessitat principal | Model inicial més probable | El que continua sota la teva responsabilitat |
|---|---|---|
| Un recurs de prospecció integrat | SDR dedicat | Capacitació, acompanyament i gestió del rendiment |
| Més capacitat multicanal | Pod de SDR | Direcció estratègica i seguiment comercial |
| Una prova enfocada en un segment o canal | Campanya gestionada | Aportacions sobre l'oferta, aprovacions i trucades de diagnòstic |
L'oferta de SDR subcontractada està operativament completa?
Una proposta no és comparable fins que aquestes responsabilitats siguin explícites.
Comenceu per anomenar les persones, la capacitat, els canals i la propietat abans de comparar els retenidors.
Què pot incloure un servei de SDR subcontractat
- ICP i suport per a la selecció de comptes
- Contacteu la investigació i llisteu les operacions
- Correu electrònic, LinkedIn o execució telefònica
- Desenvolupament de missatges i seqüències
- Gestió de respostes i qualificació
- Activitat i informes de CRM
- Reserva de reunions i seguiment de la no presentació
- Coaching, gestió i substitució de SDR
Representant, pod o campanya gestionada dedicada
Un representant dedicat ofereix continuïtat i una integració més propera, però requereix prou treball i gestió del client. Un pod afegeix funcions especialitzades i gestió a un cost més elevat. Una campanya gestionada posseeix un canal o un resultat més estret amb menys supervisió del client.
| Estructura | El millor per | Responsabilitat del client | Compartiment principal |
|---|---|---|---|
| SDR dedicat | Capacitat permanent en un sol moviment | Habilitació i gestió propera | Rampa unipersonal i risc de continuïtat |
| Pod de SDR | Escala multicanal i suport especialitzat | Direcció estratègica i seguiment comercial | Major compromís i despeses generals |
| Campanya gestionada | Prova focalitzada o canal definit | Oferir entrada i descoberta | Menys com un empleat integrat |
Definiu la propietat abans del llançament
L'acord ha d'identificar qui és el propietari dels comptes, dominis, perfils, dades, copy, historial de CRM i aprenentatge de campanyes. També s'ha de nomenar les persones que fan la feina i el procés de substitució.
Un servei que desapareix amb el venedor crea un cost de canvi fins i tot quan el rendiment mensual sembla acceptable.
Quan la capacitat SDR subcontractada és prematura
Un SDR dedicat no pot reparar una oferta indefinida, un ICP il·limitat o l'absència de seguiment de vendes. Valideu el mercat i el missatge abans de pagar la capacitat a temps complet.
Els mercats adreçables molt petits poden requerir un desenvolupament empresarial basat en comptes en lloc d'un volum SDR repetible.
On Beespoke encaixa i no encaixa
Beespoke gestiona la prospecció de LinkedIn centrada: definició del mercat, segmentació, missatges, gestió de respostes i reserva de reunions qualificades. La participació del fundador manté l'estratègia a prop de l'evidència de la campanya.
Trieu un proveïdor diferent quan necessiteu un representant a temps complet designat, una àmplia trucada en fred, una infraestructura de correu electrònic a gran escala, una cobertura de 24 hores o una operació diària dins d'una pila de tecnologia empresarial complexa.
Com verificar la implicació dirigida pel fundador
- Pregunteu qui atén l'estratègia i les trucades setmanals de revisió.
- Pregunteu qui escriu i aprova la segmentació i els missatges.
- Pregunteu qui llegeix les respostes i decideix què canvia.
- Pregunta què passa quan la campanya contradiu la hipòtesi original.
"Dirigit pel fundador" només té sentit quan el judici superior continua relacionat amb l'execució i les proves després de la venda.
Preguntes freqüents
Quant cobren les empreses de SDR subcontractades?
Els preus varien segons el personal dedicat i compartit, la geografia, els canals, les dades, la gestió i la definició de la outbound. Utilitzeu un cost mensual total i un denominador coherent de reunions qualificades.
És més barat un SDR subcontractat que un SDR intern?
De vegades, però només després del salari, els costos de l'empresari, la contractació, la rampa, la gestió, les eines, les dades, la configuració, les retencions i les tarifes variables es normalitzen durant el mateix període. Compareu el cost per reunió de l'ICP celebrada i l'oportunitat acceptada, així com el valor de la capacitat a llarg termini.
Beespoke és un proveïdor de SDR subcontractat?
Beespoke ofereix treball de desenvolupament de vendes gestionat, però s'estructura com una agència de generació de leads en lloc d'augmentar el personal de SDR a temps complet. El seu abast estàndard és l'orientació dirigida per LinkedIn, la prospecció, les respostes i la reserva de reunions qualificades.
Quins són els riscos més grans d'un equip SDR subcontractat?
Els riscos més grans són el context del producte feble, l'orientació basada en el volum, el maneig de respostes inconsistent, la qualificació poc clara, l'atenció compartida, l'exposició de la plataforma o de les dades i la pèrdua de registres o aprenentatge al final del compromís.